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茅台酱香经销商大会上,不容错过的杨光十大精彩语录

发布时间:2018-01-05 17:51:02 来源:第一产经 糖酒快讯 责任编辑:李晶

1月5日,为期两天的国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会在茅台酒厂隆重举行。

茅台营销智库五大专家之一、正一堂董事长杨光发表主题为“价值营销 战略推进深布局”的演讲,现场妙语连珠,糖酒快讯现场及时记录了其发言精彩语录。

篇章(一)茅台酱香发展势头正猛

语录一:茅台涨价后的连锁反应

2018年1月1日起上调茅台酒产品价格,平均上调18%左右。飞天茅台出厂价从819元/瓶涨至969元/瓶,终端指导价1499元/瓶,形成连锁反应。

语录二:酱香品类发展不等人

香白酒产能不足行业3%,市场份额占据行业15%,贡献行业30%的利润;未来5年酱香型白酒市场份额将大大提升并有望达30%左右。

语录三:大众消费转换不等人

口感的侵略性让酱酒消费的不可逆转;以茅台及酱香系列酒为代表的酱香型白酒有利于健康的认知越来越深入人心,消费群不断扩大,消费需求旺盛。

语录四:大众酱香市场发展不等人

在聚焦基础建设两年之后,茅台酱香酒品牌势能和市场基础均得到极大提升,消费者培育成效突出;持续释放的大众酱香红利吸引一大批优质酒商

篇章(二)三大预测布局未来

语录五:预测五年后茅台酱香酒品类消费普及而成为主流。

300元的价位如同今天的100元一样,喝茅台酱香酒有利于健康成为普遍认知。

语录六:占领大众酱化第一的山头

划定势力范围,凸显茅台酱香酒大众消费属性,强化茅台酱香酒品牌、品类和品质认知。

语录七:未来的竞争就是数一数二的竞争

茅台酱香酒跨越发展和行业引领不是偶然,而是经过精心市场网络布局、长期基础下沉和持续消费培育的厚积薄发,是茅台酱香酒各品牌在长期打造中的序列化崛起!

篇章(三)三大建议共建大势

语录八:茅台酱香酒厚积薄发,四个初步形成

1、大众消费者关于酱香是更高品质更好的香型的认知初步形成;

2、终端商关于好的酱香品牌作为未来利润爆发点的认知初步形成;

3、关于茅台股份公司出品的酱香酒更值得信赖的认知初步形成;

4、关于茅台酱香酒品牌序列化崛起的局面初步形成。

语录八:两大优化(金腰带工程与品牌定位角色化),实现结构升级

金腰带工程:1.未来三年,茅台发展格局由倒金字塔形发展到梯田形,茅台酱香酒基础得到夯实;2.未来三到五年,茅台发展格局由梯田形发展到橄榄球形,茅台酱香酒结构得到优化,腰部力量凸显(300—800元);3.未来五年,茅台酱香酒要实施腰部发力——金腰带工程。

品牌定位角色化:探索新时代的新零售,在全国范围内打造个性化的酱香酒文化体验馆。

语录九:联心体与品鉴会+

联心体终端打造和消费者培育一体化;基于品牌调性开展各类品鉴会+活动。

语录十:发动榜样力量,2018年,在顾问团的基础上,优选为茅台酱香酒做出突出贡献的人,实现茅台文化的集中传播,树立茅台信仰,增添荣耀感和荣誉感,引领酱香热潮持续高温释放。百亿百商计划,提议与行业媒体深度合作,通过专栏、专刊形式重磅推出100家代表性经销商,叙述酱香酒故事。

责任编辑: 李晶

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