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郭顺元苦心经营,带领民族品牌接轨国际

发布时间:2018-02-13 13:43:02 来源:消费日报网 责任编辑:陈松

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随着中国的国际影响力日益提高,本土高端奢侈品的市场也不断扩大,郭顺元顺应时势,苦心经营保兰德,凭借设计时尚、经典、具有民族元素的设计风格,受到世界众多多国家领导人以及名流明星的喜爱。q0E中国网生活频道_品味中国生活

民族的才是世界的,能传承的时尚才是永恒经典q0E中国网生活频道_品味中国生活

建立PLD保兰德之前,郭顺元就已在经商之路上获得了诸多战绩,无论是年少时展露的经商天赋,还是后来成为了一位成熟的企业家,都让郭顺元的人生充满了传奇色彩。对于PLD保兰德,他倾注了大部分的心血,不仅将它看作一个企业,更是一种热爱家国勇于担当回馈社会的途径。在铸造PLD保兰德的品牌DNA时,郭顺元就笃定“拥有民族元素的时尚才能经得住试炼”,本土的产品烙印上传统文化中的经典元素也能成为高端奢牌。q0E中国网生活频道_品味中国生活

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PLD保兰德高端产品系列q0E中国网生活频道_品味中国生活

在品牌表现元素上,PLD三个字母被作为基本的品牌表现元素,意为:Posh(优雅风尚)、Legendary(传承著名)、Distinguished(卓尔不群)。PLD保兰德不仅拥有着纯正的意大利血统,郭顺元还几经周折请到了国际顶级皮具设计大师Francesco Turchi先生。作为PLD保兰德的总设计师,Turchi先生曾先后效力于“GUCCI”、“FENDI”等国际奢侈品牌,并为“TODS、BVLGARI、GIVENCHY”等蜚声国际的时尚大牌设计并制作出多款历久弥新的经典之作。所以,得益于这份深厚的设计功底,Turchi大师接过PLD保兰德投来的橄榄枝后,致力于将意大利的浪漫气息传播到古老的东方国度,并将高雅的艺术与生活哲学融合、将意式浪漫与东方之美演绎出永恒的经典传世之作。匠心铸造的每一件PLD保兰德产品都还原了贵族风范的精髓,以细腻的品质和优雅的东方神韵绽放于世人面前。q0E中国网生活频道_品味中国生活

在基本品牌材质元素中,他们选取基于真皮的PLD保兰德整体压花纹的工艺,从而区别于其他奢侈品的纺织布、PVC材质压花纹;在设计上,更是精心推出马头纹、图腾纹、兰花图案等基本品牌图案,极尽奢华与美感。力求让每一位顾客拿到的都是独一无二的产品,享受到的是PLD保兰德卓越的品牌精神。海洋贝壳系列的宝石蓝贝壳包,更是在上市三天之内就被抢购一空,一度达到了供不应求的局面。q0E中国网生活频道_品味中国生活

Turchi先生自2007 年加入PLD保兰德起,就凭借着他在国际一线品牌服务几十年、对国际潮流时尚惊人的判断力及创造力,联合郭顺元一起打造了诸多经典。比如PLD保兰德的以兰花为创意灵感的兰韵光影系列:这个系列体现了非常纯粹的女性元素,尤其能代表多才多艺的、享受精致生活的都市女性,丰富的细节可以经受住最挑剔的眼光,显著的花朵呈现出装饰主义的华丽与淡雅。工艺灵感派生自墙面浮雕和刺绣艺术,将东方与西方的美感无缝衔接,尽显出独一无二的优越气质。“城迹探索车轮宝”就是其经典设计理念的最佳的印证:城市概念系列的设计灵感来自中国古代典型的交通工具马车,车轮是马车的主要构成部分,有着独特的原始性格,车轮般的形状与构造、时尚的装饰铆钉、如马尾般灵动的流苏,这些潮流现代元素与传统古典意象相碰撞,设计出了PLD保兰德独一无二的产品。q0E中国网生活频道_品味中国生活

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这款包是由Turchi大师从兵马俑的战车中获取灵感而设计的,充满了民族风情。q0E中国网生活频道_品味中国生活

除了展现传统的经典文化元素系列,PLD保兰德还尝试更加年轻、现代的艺术表现,比如在当季正广受欢迎的“先锋艺术”系列。它延续了PLD保兰德的品牌DNA,从“实”物贝壳包到“虚”线贝壳形,构成新的几何格纹,通过间棉绗缝工艺呈现立体饱满效果;轮廓使用包边工艺呈勾勒,以考究的制作工艺和细节呈现意式优雅;袋口的贝壳型图案,提升了整体的设计感,同时也呼应了品牌DNA贝壳元素;大方得体的包型,选用柔软轻质的山羊皮,通过创新的贝壳间棉设计与工艺,表达了优雅精致的韵味,是众多女性顾客不二的时尚选择。q0E中国网生活频道_品味中国生活

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PLD保兰德先锋艺术系列q0E中国网生活频道_品味中国生活

高端路线进军时尚圈,核心营销促进品牌国际化q0E中国网生活频道_品味中国生活

有了成熟、专属的品牌DNA,在占领时尚圈高地的进程中,郭顺元也渐渐显露出了自己的经营天赋。发展初期,郭顺元想尽办法带着PLD保兰德进入一线城市核心商圈“与大牌为邻”,因为这里往往是国际顶级奢侈品牌销售终端的首选地。在选择渠道时,郭顺元亲力亲为,带领着拓展团队到一线城市的高端商城逐一拜访洽谈,在门店设计上更是亲自出具图纸并监工,同时对店员进行系统而专业的讲解与培训。q0E中国网生活频道_品味中国生活

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PLD保兰德高端旗舰店q0E中国网生活频道_品味中国生活

在销售策略上,郭顺元带领团队积极扩展市场,但是坚持不打折以保持PLD保兰德产品的“尊贵”属性。在市场拓展的整个阶段,PLD保兰德结合每个渠道的不同功能,与品牌每个阶段的目标需求进驻当地知名百货,借助人流量提升品牌的知名度。同时累积销售经验和客户资源。以提升品牌终端形象为作战核心,进入一线城市的大型高端购物广场,利用高端品牌共生优势,让品牌形象在消费者心中创造良好印象。从而陆续在一线城市高端CBD商圈建立了品牌旗舰店,与“世界一线奢华品牌”为邻,逐渐磨练出具有品牌专属特色的高端DNA。至2015年,PLD保兰德的销售店面就增加到了300家,在一、二级城市形成了较为完整的销售网络和市场覆盖率。q0E中国网生活频道_品味中国生活

另一方面,郭顺元将PLD保兰德的目标人群“锁定”为“三个圈”,即“影视圈”:通过将PLD保兰德的产品植入电影或电视剧,与国内一线明星产生联结和互动,进而催生出“明星效应”,让更多年轻粉丝群体认识并爱上PLD保兰德;“公务员圈”:通过政府类会议营销,使品牌获得更多政务人群的认可;“机场圈”:通过在各大机场设立PLD保兰德专卖店,拓展高端商务人群提升商务人群的品牌认知。另外,在郭顺元看来,着手加紧培养顾客的“忠诚度”,让他们真切感受到PLD保兰德的门店不仅仅是购物的场所,更是他们的休闲会所,可以令他们在众多奢华唯美的产品中放松身心,得到美的享受,也是扩大PLD保兰德经营市场的渠道之一。如此,PLD保兰德一步一个脚印地打开了多渠道展店的布局,加速了品牌国际化发展的进程。q0E中国网生活频道_品味中国生活

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PLD保兰德经典压纹产品在秀场q0E中国网生活频道_品味中国生活

作为集团董事长,郭顺元所做的每一个决策都对集团发展都有很大的影响力。保兰德的例子告诉我们,一个民族品牌要想长盛不衰,首先必须具有强烈的民族使命感,这样才能在接轨国际的同时保持自身特色。q0E中国网生活频道_品味中国生活

责任编辑: 陈松

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