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星火燎原,七白草“百万大促”点燃美妆新市场

发布时间:2018-04-16 18:51:50 来源:太原晚报网 责任编辑:余佳华

单丝不成线,独木不成林。一件护肤品生产出来后,要想投入市场到达消费者手里,通常都要经过厂家、代理商、终端门店三个环节,如同水从源头经闸口入海,三方应同心同德上下一心,才能顺利流通。开春以来,七白草“百万大促”活动在全国成区成片地启动,大有星火燎原之势,让我们看到了一个品牌拥有的向心力有多大。P71中国网生活频道_品味中国生活

上下同欲者胜。——孙武P71中国网生活频道_品味中国生活

所有人都知道“一箭易断,十箭难折”的道理,团结协作的作用已不必过多赘述,但是如何合作,怎样保持凝聚力和向心力,许多人还在摸索,化妆品销售市场同样如此。P71中国网生活频道_品味中国生活

品牌趋于成熟,关键在于人。没有做不好的市场,只有做不好市场的人。在对代理商和门店的支持以及提高凝聚力方面,七白草将“保姆式培训”和“体验式营销”提升到了品牌终端政策的重要位置。P71中国网生活频道_品味中国生活

七白草培训团队制定了系统的代理商品牌经理和终端店长培训策略,从心态管理、活动执行、渠道管理、客户维护,及产品功效、销售话术、体验手法等方面加强培训,让一对一形式、操作性强的服务帮助门店吸客、留客和锁客。P71中国网生活频道_品味中国生活

除了专业系统的培训策略,七白草品牌方和代理商对终端销售明确团队和个人目标,按时段为销售进度设立时段奖励。透明公开的销售数据,奖惩分明的机制,让全体人员能够以必胜的热情及饱满的状态投入到促销活动中。P71中国网生活频道_品味中国生活

品牌方、代理商、门店三方联动,三方同心,定能达到事半功倍的效果。P71中国网生活频道_品味中国生活

天时不如地利,地利不如人和。——孟子P71中国网生活频道_品味中国生活

2018年销售认购会以及百万活动的主角,除了七白草于去年全新推出的两款新品套盒之外,还有七白草将在全国重点推广的体验式营销政策。P71中国网生活频道_品味中国生活

七白草七重水盈面膜套盒、赋活修护套盒以解决都市女性不同肌肤问题为诉求,能充分满足消费者补水保湿、紧致修护等多样化的护肤需求。这两款套盒为什么能成为终端提高客单、吸引回头客的利器?究其原因,产品的高性价比、专业组合、全面护理等特点是吸引消费者的主要要素。P71中国网生活频道_品味中国生活

从市场现状看来,面膜乃至护肤品牌在终端拼折扣、拼低价已经成为常态。七白草认为,好的产品就可以卖出高价钱,当然品牌本身要找准价值的强支撑,还要解决消费者信任度等情感问题。因此,七白草在终端体验中提出“零距离接触消费者”策略,以及“购七白草面膜套盒,享终身面部免费SPA”模式,让消费者对品牌的情感体验及信任度得到了极大提升,帮助门店扩大影响力,保证每日成交率。P71中国网生活频道_品味中国生活

不仅主推的套盒系列销售攀升,更带动了七白草天气面膜系列、七日七重七白系列的销售。百万活动开展以来,大单频传,东宝购物广场七白草活动仅4天,单店实收就突破5万元。P71中国网生活频道_品味中国生活

▲东宝购物广场七白草4天突破单店实收5万元P71中国网生活频道_品味中国生活

凡是经过考验的朋友,就应该把他们紧紧地团结在你的周围。 —— 莎士比亚P71中国网生活频道_品味中国生活

在对七白草代理商的采访中,感受最多的就是他们对七白草的信任和期待。一些长期合作的代理商称,之所以代理七白草,首先是七白草品牌有多年的沉淀,和高品质的产品线。其次是品牌对代理商很宽厚,合作起来有很强的安全感。P71中国网生活频道_品味中国生活

在促销活动已成为常态的面膜市场,几乎所有的代理商都绕不开“大促”“服务”这些话题。但提及七白草时,许多代理商和终端门店却纷纷称赞服务到位。这是七白草从来不把生意当做单纯的生意,并且舍得投入的结果。P71中国网生活频道_品味中国生活

▲温州八江七白草百万大促P71中国网生活频道_品味中国生活

好的品牌应该是充满人情味的,很多人都不懂的向心力,七白草做到了。伴随着渠道成长的步伐,七白草的向心力也正加速凝聚,好品质与好模式将是其屹立于市场的重要武器。2018,七白草与你快人一步,胜人一筹。P71中国网生活频道_品味中国生活

责任编辑: 余佳华

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