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消费升级下沉 三四线城市渐成汽车电商决战主场

发布时间:2018-08-30 11:05:15 来源:北国网 责任编辑:余佳华

刚去上海参加完大学毕业5周年聚会的小张,在回老家潍坊的路上心情特别复杂。交流中他了解到,留在上海的同学每天享受着充满激情和梦想的快节奏生活,可许多人距离买房、买车的目标依然遥不可及。而他两个月前刚刚0首付拿下人生第二辆车,而且打算年底带着全家一起出国旅游。当然,和这些同学相比,他也觉得自己的生活、工作都有些过于平淡……总之,和努力留在上海的同学相比,“好像已经是两个世界”。sWa中国网生活频道_品味中国生活

小张的情况十分具有代表性,也是当前中国消费升级正在逐步向三四线城市下沉的一个缩影。地产商“下乡”、奢侈品牌落地县城,汽车电商发力三四线城市……种种迹象都在说明,三四线城市正成为各领域商业力量角逐的舞台。带来这一现象的,正是三四线城市暗藏的巨大消费潜力。sWa中国网生活频道_品味中国生活

从人口层面看,三线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛,近10年实现翻番,三线城市的人口总量是一线城市6倍。可见,从人口基数方面而言,未来消费升级的重心消费群体,在人口规模更大的三、四线城市。而从消费习惯和消费能力来说,“小镇青年”大多受过高等教育,对消费的态度更加开放,关心自身消费需求的实现;同时他们又没有像一、二线大城市青年一样被过高房价透支。因此,在衣食住、手机数码产品、旅游、教育、汽车等各方面,三四线城市年轻群体的消费能力、消费意愿等开始逆袭。正如专家所言,我国正迎来区域间梯次呈现的消费升级,居民消费能力正从一、二线城市向三、四线城市转移。sWa中国网生活频道_品味中国生活

这种消费升级的下沉,在汽车消费领域体现得淋漓尽致。一方面,三四线城市没有大城市汽车限购的阻碍;同时三四线城市人口不像一线城市这么集中,难以保证一个独立品牌的生存。其次,三四线城市居民生活相对更加休闲,自驾游、走亲访友等出行场景较多,因此车子更多是一个“刚性”需求,再加之上文提到的三四线城市消费能力、消费意愿的增长,这为消费升级大门的彻底开启打下基础。sWa中国网生活频道_品味中国生活

三四线城市渐成汽车电商决战主场,以神州买买车、弹个车、毛豆新车为代表的汽车新零售平台,各亮绝技,在消费风口刚刚开启之际,就开始携资本、技术和品牌号召力重磅入场。sWa中国网生活频道_品味中国生活

不过,三家目前最具代表性的“低首付”汽车新零售平台,其实也各有其特点,对三、四线城市青年的吸引力也有较大差别。整体来看,神州买买车0首付、低月供的优势明显,弹个车大打1成首付牌,方案比较灵活,可买可租。毛豆除了低首付外,线上体验也不错。可以说各家都有自己的“王牌”。下面从首付和月供两大方面具体来分析一番。sWa中国网生活频道_品味中国生活

首先是首付金额层面,弹个车和毛豆新车大多为低首付方案,同时仅需首月月供及数千元服务费。而神州买买车则是彻底“0首付”,没有服务费等费用,只需要支付首月月供,甚至还包含了购车税,免费上牌、送一年保险、一年可退等福利,更低门槛和更具弹性的选择空间,对“小镇青年”来说无疑更具“杀伤力”。sWa中国网生活频道_品味中国生活

其次是月供层面的对比。都以别克英朗2018款为例,神州买买车“0首付”(12期)下月供为4059左右,1年后可一次性支付71900的尾款,选择尾款再分期或退还车辆。48期分期付款方案下,月供3019元。sWa中国网生活频道_品味中国生活

而弹个车在首付0.66万(12期)“一年可退”方案下,月供为4098万,同时需要支付服务费3000元。选择标准方案(一年后不可退),同等首付情况下月供为3298元,不过1年后需要交纳87400的尾款。sWa中国网生活频道_品味中国生活

毛豆新车网英朗2018款10%首付(24期)下,月供为5337元。不过在48期的情况下月供仅为2911元。sWa中国网生活频道_品味中国生活

综合比较下,12期方案内神州买买车月供更低,在48期分期付款方案下,毛豆新车网和神州买买车月供基本持平。潍坊的小张正是看中了神州买买车0首付、低月供的特点,而在对比后最终“情定”神州买买车。sWa中国网生活频道_品味中国生活

三线及以下城市的“小镇青年”,消费意愿已超过二线城市青年。受过良好教育的他们,接受利用可靠的金融产品提升生活品质的观念。加之年轻一代的消费者独立个性早早觉醒,他们大多不愿通过“啃老”的方式去全款买车,因此低首付汽车金融产品就格外受到了他们钟爱,尤其是0首付买车这种门槛更低、性价比更高的方案,更易打动这部分消费群体。在这场消费升级下沉,各路势力磨刀霍霍的大背景下,谁能最终杀出重围,成为最后的赢家呢?值得继续观望。sWa中国网生活频道_品味中国生活

责任编辑: 余佳华

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