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行业热闻丨看蓝裔智慧营销如何赋能地产?

发布时间:2018-09-20 17:04:12 来源:北国网 责任编辑:余佳华

“知识经济时代”进入“智慧经济时代”,这已经成为越来越多人的共识。从社交平台的崛起到大数据和云计算的广泛应用,从移动互联网的来势汹汹到连接万物的互联网+,从电商交易到新零售的孵化,一切发生得如此突然而迅速。相应地,技术的进步必然带来了商业环境与规则的变化,这给企业的传统营销模式带来巨大的冲击。APd中国网生活频道_品味中国生活

从去年开始,这种冲击在整个地产领域表现的尤其明显,甚至到了今年,国家调控收紧、市场变化强烈、金融环境不稳定,更是对房产行业营销提出了急需改变的要求。寻客难、管控难、营销低效等,地产传统营销模式举步维艰。蓝裔科技的“智慧营销”便在这样的环境中成长和发展起来。APd中国网生活频道_品味中国生活

蓝裔科技推出的针对地产行业的智慧营销,一方面将其他领域使用娴熟的精准营销,经过优化和开发后,运用到地产营销领域;另一方面,蓝裔根据对地产营销的深度了解和理解,建设性的开发了一整套贯穿获客、线索、接待、销售的完整行业解决方案。通过渗透分析传统地产营销的各个环节,把注意力锁定在数字化的智慧营销上,蓝裔正在改变房企在新房营销、用户经营的桎梏。APd中国网生活频道_品味中国生活

这种改变围绕地产营销人和买房人两大人群的痛点展开:营销人有获客难、渠道乱、成交难的典型痛点,蓝裔就通过精准投放、渠道管理、购房助手一一匹配,各个解决;而作为购房者的客户,则面临挑房烦、营销痕迹重、购房流程繁琐等问题,蓝裔重构客户与项目的关系,开发出包括智能电话、智能展示、客户接待系统等一整套优化流程、线上体验的程序和工具,帮助客户轻松买到心仪好房。APd中国网生活频道_品味中国生活

1、数据判断,聚焦精准获客APd中国网生活频道_品味中国生活

信息化时代,传统模式的广撒网寻客方式,不但费时费力,客源量少是关键。大数据的信息量大,数据类型多,数据更新快等特征,为客源的取得开辟突破口。蓝裔智慧营销精准投放,摒弃地产投放靠经验的方式,借助数据分析客户行为、媒介习惯、内容偏好,从而选择出合适的传播内容、传播渠道,以精准传播的方式将信息和素材传递给目标用户。蓝裔精准营销,提升流量及效果转化同时,建立客户数据库,不仅突破了房地产行业高度依赖线下获客机制的传统,更节省了营销成本,提升了客户转化率。APd中国网生活频道_品味中国生活

2、易寻客APP,高效渠道管控APd中国网生活频道_品味中国生活

房地产行业一直对渠道有较强的依赖性,为了更有效的管控渠道资源,蓝裔建立了面向自有渠道、外部渠道、大众经纪人的客户管理平台——易寻客APP。通过易寻客,可以帮助项目透明、有效的管理各合作渠道,同时又借助渠道登记的用户分析出项目客群特征:客户来源、客户年龄段、客户收入范畴等,以便支持项目和渠道实现更多客户增量。管理方式创新+数据“反哺“运用,实现高效渠道管控和有效客户获取的双赢结果。APd中国网生活频道_品味中国生活

3、人工智能应用,打造更智慧的案场体验APd中国网生活频道_品味中国生活

近几年,人工智能的爆发式进步,使得人工智能成为新一轮产业变革的重点。而蓝裔智慧案场,是地产行业对人工智能研究产物的尝试。智慧案场以方便客户为设计原点,推出智能电话、智能展示、客户接待系统。智能电话通过系统自动识别通话关键信息,行程客户初步需求建档;智能展示则在用户到达案场后,实时记录用户动线的同时以数字可视化的呈现方式展示项目区位图、沙盘甚至样板间;客户接待系统则是在接待客户过程中的重要节点留下接待痕迹,行程客户接待地图,留档的同事更是客户需求的深度挖掘依据。APd中国网生活频道_品味中国生活

对于房企而言,智慧案场不仅仅是让案场在展示上“更洋气“”更高科技“,还可以直接提高案场的成交转化率。对于客户而言,“所见即所得”“所见趣味多“,颠覆了以往客户看房被灌输无体验的沉闷看房预设。APd中国网生活频道_品味中国生活

4、操作“指尖”化,提升转化率APd中国网生活频道_品味中国生活

根据“移动生活”的社会现状,蓝裔以消费者高度个性化、碎片化、动态化的需求为中心,开发购房助手小程序,方便客户看房前在线先行了解项目信息、一键预约看房;看中后在线认筹、提交资料、电子签单,还可以实时查看购房进度;买房后交房前及时了解开发进程、周边配套更新、市政建设完善等信息。让客户足不出户,一部手机了解项目全部信息。“指尖”化的营销模式应用,人性化的贴心设计,受到客户和业主的一致认可。APd中国网生活频道_品味中国生活

蓝裔智慧营销,以科技赋能地产,以数字化的方式赋能地产营销,通过一系列行业解决方案输出,有效解决了房产营销中的一些重难点问题。据悉,目前蓝裔已经布局30多个蓝光项目,智慧营销帮助项目营销系统化、透明化、定制化、效果化,为项目提效降费。APd中国网生活频道_品味中国生活

责任编辑: 余佳华

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